Партнерский центр: партнеры и клиенты

Анализ показывает, что в условиях научно-технической революции американские фирмы, выпускающие нау¬коемкую продукцию, придают важное значение выбору
наиболее эффективных каналов реализации этой, про¬дукции, которые рассматриваются в качестве одного из
основных элементов всей системы наукоемкого марке¬тинга. По мнению одного из президентов американской
фирмы, выпускающей мини-компьютеры, «успех, фирмы
непосредственно зависит от эффективности ее системы
изменениям во всех сферах общественного производст¬ва, претерпевают частые организационные [...]

В практике хозяйствования США нет единого, общепринятого определения понятия «прямые связи». Как правило, под прямыми связями понимают такой канал реализации продукции, когда из акта обра¬щения исключена самостоятельная оптовая фирма. Но некоторые относят к прямым связям и продажи, орга¬низуемые посредниками, не приобретающими права соб¬ственности на товар. Ввиду этого наблюдаются значи¬тельные колебания доли прямых связей даже в [...]

Положительные результаты испытаний новой про¬дукции на рынке являются основанием для начала вто¬рого этапа процесса реализации идеи в конкретное но¬вое изделие — этапа его производственного и соот¬ветствующего ему потребительского освоения. При этом изменяются функции и задачи маркетинга, дея¬тельность которого все больше ориентируется на реали¬зацию продукции на рынке и на содействие организации производственного процесса, способного в полной [...]

Эта функция маркетинга осо¬бенно важна для товара, радикально отличного от всея предшествующих образцов (то есть абсолютно нового), когда производитель не знает точно, как массовый по-требитель отреагирует на него и как его продвигать на рынок.
По мере перехода новой продукции от технического проекта и опытного образца к производству фирма про¬водит испытания этой продукции в реальных условиях потребления. [...]

Подготовка принятия решения о реализации той или иной идеи осуществляется «группой разведки нового продукта» (product scouts), состоящей из высококвали¬фицированных специалистов компании и консультантов. Эта группа самыми разнообразными методами отбора идей постоянно анализирует широкий спектр источни¬ков: от анкетных обследований своих потребителей до детального изучения мировой научно-технической ин¬формации; от просмотра торговых проспектов до неявных личных контактов [...]

Распределение инвестиций и неопределенности в процессе реализации новой продукции. Какими средства¬ми рискует фирма в случае неудачи ее новой продукции? Это в первую очередь те средства, которые были затрачены на ее создание, производство и распростра¬нение. Об относительной величине затрат по стадиям говорят следующие данные американских специалистов. Если затраты на фундаментальные, прикладные иссле¬дования и разработки составляют в [...]

Особенно это касается техниче¬ски сложной продукции потребительского назначения в силу следующих обстоятельств:
первое — потребитель еще не знает, какие его по¬требности и в какой мере новая продукция может удов¬летворить (или насколько новые лучше, чем уже суще¬ствующие изделия);
второе — даже после приобретения новой продукции поведение потребителя на рынке непредсказуемо, так как возможны быстрые и непредвиденные изменения в [...]

Современный маркетинг, его концепция и практика адаптируется к новым специфическим требованиям, предъявляемым научно-техническим прогрессом. Эго особенно отчетливо видно при анализе функционирова¬ния тех американских корпораций, которые организуют свою работу на принципах маркетинга.
В условиях США, где концентрация производства достигла больших размеров, а также в силу специфики самих нововведений внедрение новой техники и техно¬логии, производство и распространение новой [...]

Воздействие, оказываемое новой продукцией на эф¬фективность производства и уровень жизни населения, опосредовано их влиянием прежде всего на основные элементы, входящие в производственный процесс. Так, новая техника или технология может быть капиталосбе-регающей или трудосберегающей. Новая продукция в сфере потребительских товаров и услуг призвана обес¬печивать лучшее удовлетворение существующих и вновь возникающих потребностей, повышение качества выпус¬каемых изделий, расширение [...]

Решающим условием превращения науки в непосред¬ственную производительную силу является осуществле¬ние эффективной связи в цени «наука — техника — про¬изводство— потребление». Особое место в этой цепи для американских фирм занимает этан распространения до¬стижении науки и техники, который представляет собой последнее, завершающее ее звени. Однако, будучи по¬следним по времени, этан коммерческого освоения достижений является далеко не послед¬ним [...]