Партнерский центр: партнеры и клиенты

Современная концепция и практика маркетинга базируются на одном из важнейших его принципов — принципе «рыночной сегментации». Сог¬ласно этому принципу товарный рынок рассматривает¬ся не как нечто единое, а как сумма отдельных сегмен¬тов, отражающих особенности спроса различных кате¬горий потребителей.
В современных условиях принцип сегментаций рын¬ка претерпевает существенные изменения. Это связано не только с формированием очень динамичного и перспективного [...]

Эта фаза имеет большое значение для даль¬нейшей судьбы товара и компании и характеризуется признанием товара потребителем, быстрым ростом объе¬ма его продаж, поиском новых рынков. Прибыли фирмы достигают пика и обнаруживают тенденцию к сниже-нию в конце данной фазы. В это время на рынке появ¬ляются конкурирующие товары, и специалисты по мар¬кетингу всесторонне анализируют сильные и слабые стороны [...]

На этой фазе маркетинговой деятельно¬сти осуществляется комплекс мероприятий, способствую¬щих первому принятию новой продукции основными ка¬тегориями потребителей, дилерами и оптовой торговлей. На этой фазе должны быть реализованы все планы и надежды, которые связаны у фирмы с новым товаром.
Важнейшей задачей маркетинга при этом является обеспечение своевременности выхода на рынок со свои
товаром. Тактика внедрения в значительной степени оп¬ределяет [...]

Эта функция маркетинга осо¬бенно важна для товара, радикально отличного от всея предшествующих образцов (то есть абсолютно нового), когда производитель не знает точно, как массовый по-требитель отреагирует на него и как его продвигать на рынок.
По мере перехода новой продукции от технического проекта и опытного образца к производству фирма про¬водит испытания этой продукции в реальных условиях потребления. [...]

Эта фаза, на которой осуществляется превращение идеи в новые изделия, полез¬ные для потребителя, технически и коммерчески целесо¬образные для производителя. Функция маркетинга за¬ключается в предоставлении достоверной информации о реакции потребителя на описание характеристик но¬вых изделий или существенных изменений в привычных для потребителя товарах. Важной особенностью этого этапа материализации новых товаров, как уже говори¬лось, является то, что [...]

Сюда относят затраты на реор¬ганизацию производства и переориентацию поставщи¬ков, расходы по найму и подготовке рабочей силы и т. п.
Руководство любой фирмы, решившейся на выпуск такой продукции, должно быть готово взять на себя риск, связанный с внедрением и выпуском ее на рынок повой непроверенной продукции. Какова же вероятность возможной неудачи на рынке и, следовательно, потери затраченных [...]

Технологическая неопределенность, связанная с нау¬коемкой продукцией, отражается и в том, что в про¬цессе ее использования могут возникнуть непредвиден¬ные побочные эффекты. Так, например, в 80-е годы а Соединенных Штатах практиковался незаконный дос¬туп к частным и правительственным компьютерным си¬стемам. В прессе стали появляться многочисленные со¬общения об угрозах в адрес частных компаний, о при¬своении имущества, нарушении личной неприкосновен¬ности, [...]

В определении инвестиционной политики маркетинг должен учитывать то, что, так же как и для экономики США в целом, развитие отдельных фирм, повышение эффективности их хозяйственной деятельности происхо¬дят в большей степени за счет освоения научно-техни¬ческих достижений, в меньшей — за счет увеличения затрат на основные производственные факторы. Разра¬ботка и внедрение новых товаров являются одним из самых [...]

Новой задачей для маркетинга наукоемкой потреби¬тельской продукции является то, что выход фирм на рынок с новым товаром, помимо традиционной ценовой конкуренции, связан с развитием таких новых форм, как «конкуренция качества». Новые товары должны, во-пер¬вых, преодолевать инерцию и сопротивление традицион¬ной продукции фирмы и, во-вторых, выдержать конку¬ренцию 00 стороны аналогичных товаров других фирм. Коммерческий успех продукции в [...]

Одной из новых и чрезвычайно важных функций мар¬кетинга крупной наукоемкой фирмы является обеспече¬ние монопольного права собственности на новую про¬дукцию. Эта собственность оказывает двойственное влияние на процесс реализации новой продукции, учи¬тываемый в практике маркетинга. С одной стороны, она является необходимым условием его осуществления, по¬скольку именно частная собственность, в особенности формально закрепленная патентом, обеспечивает фирме на определенный [...]