Утверждение проекта высшим руководством означает, что товар передается в серийное производство и следует приступать к осуществлению комплексной программы его сбыта. Происходит окончательная ассимиляция новинки всеми подразделениями и службами компании. Пока развертывается серийное производство, заканчивают разного рода работы, начатые на предшествующих этапах процесса, такие, как создание упаковки товара, создание тары, в которой его будут отгружать, разработка [...]
Отдельные моменты создания нового товара варьируются от фирмы к фирме. Но некоторые этапы должны быть пройдены в обязательном порядке, вне всякой зависимости от особенностей построения и хронологии процесса.
Предположим, что компания имеет в своем составе сильный исследовательский отдел и ряд групп административного управления, занимающихся проблемами НИОКР, технического обслуживания, исследований рынка и организации сбыта. Предположим также, что [...]
И наконец, встает вопрос о степени загруженности руководства. Если ключевые руководители вынуждены заниматься широким кругом проблем, то пополнение ассортимента компании товарами, разработка и внедрение которых требуют постоянного пристального внимания со стороны руководства, может оказаться очень трудным делом. Для более объективной оценки сильных и слабых сторон собственного руководства следует учитывать особенности и возможности руководителей фирм-конкурентов.
Финансовые возможности компании и процесс ее финансового становления довольно легко поддаются измерению и служат одним из наиболее существенных сдерживающих факторов при разработке планов выпуска новых товаров. Для успешного выпуска нового товара могут потребоваться значительные капиталовложения в сферу НИОКР: на проведение различных исследований технического характера и исследований рынка, тщательное изучение возможностей товара, создание опытного производства, приобретение [...]
Размах и ориентация деятельности специалистов НИОКР, а также изменения, имевшие место в этой области в течение ряда последних лет, дают представление о прогрессе или застое, а также о характере работ и, следовательно, о багаже специальных знаний, накопленных соответствующим персоналом. Однако гораздо большее значение имеют конкретные достижения исследователей и конструкторов за последние годи в виде внесенных [...]
Трезвую товарную политику следует продумывать на несколько лет вперед, поскольку между моментом принятия решения о разработке перспективной идеи и моментом, когда вновь созданный товар начнет приносить компании прибыль, может пройти не один год. И действительно, ни в одной другой сфере делового управления нет столь длительного временного разрыва между выдачей разрешения на изучение новой идеи в [...]
Разнообразие факторов, под влиянием которых складывается структура ассортимента продукции, предлагаемой производителем товаров промышленного назначения своим покупателям, придает особое значение тщательной разработке руководством принципов планирования и товарной политики компании. Товарная политика позволит не только организованно обновлять товарный ассортимент путем включения в номенклатуру новых изделий, органично вписывающихся в рамки привычной деятельности компании, но и будет служить руководству [...]
Руководство преуспевающей компании может счесть нецелесообразным или нежелательным распределение в виде дивидендов всей суммы получаемых прибылей. Нераспределенная прибыль становится частью капитала компании и должна активно использоваться, а не лечь мертвым грузом в кассе. Поэтому руководство средней преуспевающей компании должно постоянно изыскивать возможности расширения ассортимента путем включения в номенклатуру новых товаров, производство которых можно было бы [...]