Партнерский центр: партнеры и клиенты

Анализ показывает, что в условиях научно-технической революции американские фирмы, выпускающие нау¬коемкую продукцию, придают важное значение выбору
наиболее эффективных каналов реализации этой, про¬дукции, которые рассматриваются в качестве одного из
основных элементов всей системы наукоемкого марке¬тинга. По мнению одного из президентов американской
фирмы, выпускающей мини-компьютеры, «успех, фирмы
непосредственно зависит от эффективности ее системы
изменениям во всех сферах общественного производст¬ва, претерпевают частые организационные [...]

В последние годы в оптовом звене большое распро¬странение получили различные формы так называемого прямого маркетинга, включающего использование поч¬товых отправлений, телефона (телемаркетинг), а также телевидения. Наиболее перспективным и эффективным каналом реализации сложной наукоемкой потребитель-ской продукции считается телемаркетинг. Его использо¬вание стало возможным благодаря научно-техническим достижениям в средствах связи. Анализ показывает, что именно а телемаркетинге в 80-е годы [...]

Эта фаза, на которой осуществляется превращение идеи в новые изделия, полез¬ные для потребителя, технически и коммерчески целесо¬образные для производителя. Функция маркетинга за¬ключается в предоставлении достоверной информации о реакции потребителя на описание характеристик но¬вых изделий или существенных изменений в привычных для потребителя товарах. Важной особенностью этого этапа материализации новых товаров, как уже говори¬лось, является то, что [...]

Воздействие, оказываемое новой продукцией на эф¬фективность производства и уровень жизни населения, опосредовано их влиянием прежде всего на основные элементы, входящие в производственный процесс. Так, новая техника или технология может быть капиталосбе-регающей или трудосберегающей. Новая продукция в сфере потребительских товаров и услуг призвана обес¬печивать лучшее удовлетворение существующих и вновь возникающих потребностей, повышение качества выпус¬каемых изделий, расширение [...]

Еще одним важным моментом планирования ассортимента является проблема снятия с производства отдельных изделий или целых серий товаров. Эта сфера деятельности представляется, пожалуй, менее организованной по сравнению с остальными аспектами планирования ассортимента. Пополнение ассортимента — занятие более приятное, нежели снятие изделий с производства, и поэтому при критическом обзоре номенклатуры своего товарного предложения многие производители бывают шокированы [...]

Одну из наиболее сложных проблем управления ассортиментом можно сформулировать так: что именно должно входить в состав ассортимента? Неразрывно с этим вопросом связан следующий: из каких товаров или модификаций должна состоять каждая предлагаемая серия? Одновременно возникают вопросы цены, уровня качества и гарантий. Понятие качества включает в себя весь комплекс эксплуатационных характеристик и конструктивных особенностей товара. Сюда [...]

Строго говоря, управление ассортиментом продукции вряд ли можно назвать прерогативой сбыта. Помимо сбыта, этот процесс затрагивает сферы производства, Финансирования, снабжения, взаимоотношений с рабочими и сферу общеуправленческих проблем. Поэтому большая часть решений, касающихся ассортимента, принимается на уровне высшего руководства.
Однако постоянно растущее понимание первостепенного значения клиентуры как залога успешной деятельности фирмы, как никогда раньше, возвысило роль управляющего [...]