Ценовая политика при насыщении рынка отличается большим разнообразием. Применяются различные не¬новые скидки и стимулы, но возможно также и повыше¬ние цен в случае роста издержек производства и обра¬щения.
Важной покой функцией маркетинга в этой фазе является обеспечение необходимой информацией, а также условии для переориентации научно-исследовательских усилий и производства на усовершенствование данной продукции и сокращение издержек для успешных [...]
На этой фазе маркетинговой деятельно¬сти осуществляется комплекс мероприятий, способствую¬щих первому принятию новой продукции основными ка¬тегориями потребителей, дилерами и оптовой торговлей. На этой фазе должны быть реализованы все планы и надежды, которые связаны у фирмы с новым товаром.
Важнейшей задачей маркетинга при этом является обеспечение своевременности выхода на рынок со свои
товаром. Тактика внедрения в значительной степени оп¬ределяет [...]
Серьезный отпечаток на всю деятельность маркетинга американских фирм накладывают современные особен¬ности конкурентной борьбы. В свое время господство монополий существенно видоизменило механизм свобод¬ной конкуренции, обеспечивающей в начальный период развития капитализма выравнивание различий в техни¬ческом строении капиталов и, следовательно, в размерах прибылей, получаемых на равновеликий капитал. Одна¬ко в последние десятилетия современная НТР наложила отпечаток на деятельность монополий, [...]
Расши¬рение производства новой продукции (освоение произ-водства вглубь) может быть осуществлено не только фирмой-новатором, но и другими компаниями (освое¬ние производства вширь) либо путем покупки лицензий, либо безвозмездным заимствованием. Одновременно и в тесной взаимосвязи происходит процесс освоения потребления нового товара массовым потребителем до максимально возможных потенциальных по¬требителей (освоение потребления вширь).
Использование нововведений, так же, как и их про¬изводство, [...]
В 50-е и 60-е. годы стратегия маркетинга для крупных фирм исходила из изобилия сырьевых, энергетических и других природных ресурсов, беспрепятственной воз¬можности расширения производства и сбыта. Противоре¬чия, связанные с такой ориентацией, интенсивно накап¬ливались и проявились в конце 60-х годов и особенно в 70-х годах. Реальной стала угроза истощения природ¬ных ресурсов, подрыв экологического равновесия. Все это не [...]
Приняв решение о прекращении выпуска того или иного товара, следует тщательно спланировать порядок снятия его с производства. Прежде всего необходимо выбрать такой момент, когда шаг этот не вызовет сколько-нибудь существенных перебоев в деятельности самой компании, ее агентов по сбыту и клиентов. Если речь идет о механическом устройстве, следует позаботиться о запасных частях для продукта-сироты. О [...]
Одна из основных задач данного этапа заключается в проверке приемлемости и пригодности предлагаемой технологии изготовления товара. Для этой цели развертывают небольшое опытное производство, на котором изготовляются ограниченные партии новинки. Имея в своем распоряжении сравнительно достаточное количество товара, специалисты по организации сбыта могут провести практически всесторонние натурные испытания новинки среди узкого круга клиентов.
Деятельность опытного производства, как [...]
С учетом вышеизложенных трудностей, а также избегая излишнего упрощения, можно разделить процесс создания нового товара на следующие основные этапы;
1. Поиск идеи нового товара.
2. Предварительная оценка идеи и выбор наиболее приемлемого пути ее осуществления
3. Изучение особенностей процесса производства.
5. Организация опытного производства и пробного сбыта.
6. Переход к серийному производству и осуществлению комплексной программы маркетинга.
Следует иметь в виду, что по окончании каждого этапа [...]
Отдельные моменты создания нового товара варьируются от фирмы к фирме. Но некоторые этапы должны быть пройдены в обязательном порядке, вне всякой зависимости от особенностей построения и хронологии процесса.
Предположим, что компания имеет в своем составе сильный исследовательский отдел и ряд групп административного управления, занимающихся проблемами НИОКР, технического обслуживания, исследований рынка и организации сбыта. Предположим также, что [...]
Финансовые возможности компании и процесс ее финансового становления довольно легко поддаются измерению и служат одним из наиболее существенных сдерживающих факторов при разработке планов выпуска новых товаров. Для успешного выпуска нового товара могут потребоваться значительные капиталовложения в сферу НИОКР: на проведение различных исследований технического характера и исследований рынка, тщательное изучение возможностей товара, создание опытного производства, приобретение [...]