Партнерский центр: партнеры и клиенты

Современная концепция и практика маркетинга базируются на одном из важнейших его принципов — принципе «рыночной сегментации». Сог¬ласно этому принципу товарный рынок рассматривает¬ся не как нечто единое, а как сумма отдельных сегмен¬тов, отражающих особенности спроса различных кате¬горий потребителей.
В современных условиях принцип сегментаций рын¬ка претерпевает существенные изменения. Это связано не только с формированием очень динамичного и перспективного [...]

Эта фаза имеет большое значение для даль¬нейшей судьбы товара и компании и характеризуется признанием товара потребителем, быстрым ростом объе¬ма его продаж, поиском новых рынков. Прибыли фирмы достигают пика и обнаруживают тенденцию к сниже-нию в конце данной фазы. В это время на рынке появ¬ляются конкурирующие товары, и специалисты по мар¬кетингу всесторонне анализируют сильные и слабые стороны [...]

Он вы¬деляется в отдельную фазу в наукоемких компаниях, выпускающих сложную технику как производственного, так и потребительского назначения. Такая необходи¬мость обусловлена принципиальным характером эконо¬мического потенциала этой продукции для выработки стратегии и тактики ее дальнейшего продвижения. Для относительно новой продукции (особенно улучшения существующих продуктов и услуг, имеющих аналоги на рынке) подобный анализ осуществляется на предшест¬вующей фазе отбора. [...]

Подготовка принятия решения о реализации той или иной идеи осуществляется «группой разведки нового продукта» (product scouts), состоящей из высококвали¬фицированных специалистов компании и консультантов. Эта группа самыми разнообразными методами отбора идей постоянно анализирует широкий спектр источни¬ков: от анкетных обследований своих потребителей до детального изучения мировой научно-технической ин¬формации; от просмотра торговых проспектов до неявных личных контактов [...]

Главной функцией современного маркетинга является обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании, осуществляющих освоение достижений науки и техники: создание и коммерческую реализацию новой продукции. Первый и, как было отмечено важнейший с точки зрения маркетинга наукоемкой про¬дукции этап — создание новой продукции. Этот этап, о свою очередь, разделяется на ряд взаимосвязанных фаз, схематично представленных.
На этом эта¬пе осуществляется [...]

Современный маркетинг, его концепция и практика адаптируется к новым специфическим требованиям, предъявляемым научно-техническим прогрессом. Эго особенно отчетливо видно при анализе функционирова¬ния тех американских корпораций, которые организуют свою работу на принципах маркетинга.
В условиях США, где концентрация производства достигла больших размеров, а также в силу специфики самих нововведений внедрение новой техники и техно¬логии, производство и распространение новой [...]

В США теория маркетинга возникла и стала разви¬ваться как реакция па обострение проблемы сбыта (кри¬зисов перепроизводства), на товарное перенасыщение рынком более 100 лет назад. Исторический анализ по¬казывает, что теория маркетинга в США намного опере¬дила практику, то есть применение основных принципов и элементов этой концепции в деятельности американских промышленных, торговых и других фирм.
Только в начале 50-х [...]

Как правило, организационное подразделение компании, отвечающее за отбор кандидатов на выбраковку, должно отвечать и за сбор информации о вызывающих сомнение товарах, анализировать полученные сведения и выдавать рекомендации для принятия решений. Основной задачей анализа является вскрытие причин неблагополучия товара и выяснение, в каком направлении и как глубоко зашел процесс болезни. В ходе сбора фактического материала исследователи [...]

Какую цену следует установить на новый товар и какой должна быть общая направленность политики цен применительно к новинке? Эта проблема оказывается исключительно сложной, если товар появился как нечто совершенно самостоятельное, а не с целью замены какого-либо ранее выпускавшегося изделия. Однако трудности возрастают еще больше, когда новый товар предназначен для замены старого, имевшего определенную цену и [...]

По времени данный этап может частично совпадать с этапом исследования потребительских свойств товара и анализа рынка. Специалисты-техники изучают приемлемые методы производства нового товара и приступают к оформлению информации, необходимой для подачи заявки на патент. Одновременно исследуются проблемы управления качеством нового товара и разрабатываются планы мероприятий, которые следует проводить в этой области на этапе опытного производства [...]