Партнерский центр: партнеры и клиенты

Неиспользованные мощности

Пожалуй, наиболее действенным стимулом, заставляющим производителей стремиться к расширению своего товарного ассортимента, является наличие неиспользованных мощностей в той или иной сфере деятельности компании. Неиспользованные мощности могут проявляться в неполной загрузке имеющегося производственного оборудования, в недостаточном использовании возможностей службы сбыта, научно-исследовательского отдела, в недостаточном использовании имеющихся финансовых возможностей, возможностей и опыта руководящих работников — словом, на любом участке деятельности предприятия. Наличие неиспользованных мощностей обычно является следствием нестабильности и перемен, о которых шла речь выше. В ряде случаев перемены эти можно предугадать, основываясь на результатах соответствующих аналитических исследований, в других случаях предсказать их бывает чрезвычайно трудно, а то и попросту невозможно.
Еще одна причина появления неиспользованных мощностей кроется в том, что развитие производственный мощностей и мощностей в сфере сбыта редко ограничивается мероприятиями мелкого масштаба. Это особенно характерно для развития производственных мощностей, которые обычно предстают в виде целых комплексов функционально зависимых друг от друга машин и оборудования. Когда существующие производственные мощности не в состоянии угнаться за быстро растущим спросом и принимается решение о закупке дополнительного оборудования, в течение определенного отрезка времени новых мощностей оказывается более чем достаточно для удовлетворения имеющегося спроса. Следовательно, используются они не полностью, и руководство под давлением обстоятельств стремится загрузить их производством каких-либо новых товаров. Аналогичная ситуация складывается и в том случае, когда обнаруживается, что коммивояжеры службы сбыта, созданной для реализации конкретного товара на конкретном рынке, могут одновременно справиться со сбытом других товаров. Возникает потребность в отыскании и предложении таких товаров.

Похожие страницы