Партнерский центр: партнеры и клиенты

Факторы, способствующие расширению товарного ассортимента

Есть целый ряд факторов, способствующих расширению ассортимента продукции, предлагаемой производителям товаров промышленного назначения. Целесообразно вкратце остановиться на наиболее важных на них.
Покупатели-промышленники предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика. Покупатель-промышленник предпочитает закупать несколько разных товаров у одного поставщика, вместо того чтобы организовывать закупки аналогичного товара или серии товаров из разных источников. Указанное предпочтение объясняется прежде всего экономией времени в процессе закупок, выгодами сотрудничества с единым центром технического обслуживания и урегулирования претензий и жалоб, возможностью одновременной отгрузки нескольких разных товаров с целью снижения транспортных расходов и возможностью экономии средств путем закупки больших партий товаров по более низким ценам. Кроме того, поскольку одновременные закупки нескольких разных товаров обеспечивают поставщику и его коммивояжеру крупные поступления, покупатель может быть уверен, что ему уделят гораздо больше внимания и предоставят больше услуг, чем при работе с несколькими поставщиками.

Похожие страницы